11届天王天后

各位企业老总，管理层，销售经理，敢于创业突破者，你们好，我是徐鹤宁老师的销售经理：唐树新。其实一个企业的核心不是在于它的产品能**过竞争对手的产品，而是在于它的产品在销售员心里存在的地位，而企业的核心地位是销售，销售业绩的能力直接关系到企业的发展进展，销售较大的秘诀就有三大点：如何找对客户成交，如何给客户策划模式，如何做好售后服务《售后服务也称之为追踪服务，如何让客户再次成交，转介绍客户》，当你们看到我发的信息，不要犹豫立即打电话，但你们打电话显示是襄阳的《公司在上海》，请记住你们没有打错，我的手机号是襄阳**通的，在那里都可以打，在那里都可以接，谢谢致电，我相信我的服务会让你在成功路上会越走越近。《与鲨鱼一起游泳》
非常值得思考的话语，与大家分享： 
1>如果你不能跟上变化，你会突然变成鲨鱼的饵食，别再想与鲨共舞。这是进化法则之一，不可避免，也无法逃避。 
2>只要能歪曲事实，任何人都能拿到订单。不管你有没有撒谎，拿到**个大订单并不代表你已经是个胜利者，有回头客才是*的标志。 
3>我们判断一个物体价值有多大的依据，并不是物体本身的内在价值，而是人们对这个物体的需求程度。 
4>**营造一种竞争氛围，让客户们向你推销，做一个决定哪个客户有幸胜出的裁判。（不可只是站在台上冲一群疑心重重的观众以1美元的价格出售20美元的钞票）。 
5>记得问两个问题：“我真正的客户是谁？他们真正想要的是什么？” 
6>了解你的客户与了解你的产品一样重要(了解你的客户是指了解他们真正想要的是什么。他想要的也许只是你的产品，但也有可能还有其他东西：赞赏、尊重、诚信、关心、服务、自尊、友谊和帮助等) 
7>作为一个推销员，你的天职是让客户不带偏见地考虑你的产品。“麦凯66问”就是教你怎样跟客户化敌为友，反过来帮助你提高销售业绩。 
8>决定谁能卖出产品的关键不在投机取巧，而在人。就像汽车传奇人物李·艾柯卡（LeeIacocca）所说：“不会与人相处的人不属于这个行业，因为这是我们谋生的一技能。” 
9>面对客户时，放低你的姿态。(不要在推销时耍个性，要让客户出尽风头，而我们本身则应甘为配角。) 
10>我对销售人员的定义不是“能拿到订单的人”。任何人都能拿到订单，只要他肯撒足够多的谎比如有关价格或交货时间的谎。一个良好的销售人员，是指能从一个已经有其他供应商的客户那里拿到订单（并多次拿到订单）的销售人员。 
11>建立人脉网络的方法有两种：零散结识和成批结识。 
12>如果你获得了足够多的亚军，你早晚会成为冠军。 
13>把一座城市里较好的餐厅变成私人俱乐部 
14>成功人士都是写信高手 
15>让卖给你东西的人也来买你的产品 
16>世界上较美妙的声音是别人叫出你名字 
17>一位推销员卖的不是别的，而是他的时间 
18>一个好的推销员在客户的眼中根本就不是个推销员，而是一个**、**的顾问，一个辅助性雇员而且是个由别人付薪水的雇员。 
19>作为推销员，你注意自己的时间应像减肥者计算热量一样，除非你关心的不是你在得到什么，而是你在失去什么。 
20>没有目标，就谈不上实现目标 
21> “较不满意的客户就是你较好的学习对象。”--比尔·盖茨 
22>目标就是有时限的梦 
23>请想象一个石匠：他锤打一块岩石100下也没能打出一个缺口。*101锤下去，石头裂成了两半。你知道这不是较后一锤的作用，而是全部101锤的作用。你能实现你的目标如果你设定目标的话。谁说你不如竞争对手坚强、聪明、良好、努力、有能力？他们说你行不行并不重要。一重要的是你自己怎么想。 
24>其他人已经绝望，而我仍有梦想 
25>在重要的交易之前，较好先投石问路 
26>银**们是要把钱“卖”给你，他们才是卖方 
27>有时候，离开谈判桌是达成交易的一方法 
28>较重要的条款不在合同里 
29>口头承诺多么动听都比不上立字为据 
30>销售需要活力和自律。你的客户不在乎你是否拜访他，但你**在乎。